Sales Development Manager

Résumé

Vous recherchez une carrière dans une entreprise où vous aimez travailler, tout en travaillant depuis le confort de votre domicile ? Vous souhaitez faire partie d'une organisation en pleine croissance, au sein d'une équipe qui s'intéresse à votre développement ?

Willson International est une organisation de courtage en douane et de logistique tierce partie. Chez Willson, nous créons un environnement qui permet à nos collaborateurs de réaliser leur plein potentiel, tout en valorisant leurs forces et leurs ambitions. Qu'il s'agisse de développer de nouvelles compétences, d'avoir la possibilité d'innover et de se développer, ou de bénéficier de la flexibilité nécessaire pour profiter des moments importants avec vos proches, Willson International est l'entreprise qu'il vous faut.

Localisation

A distance - Ontario

Déplacement

Du lundi au vendredi, de 9h à 17h

Clé de voûte Qualifications

Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field (MBA preferred).
5+ years of experience in lead qualification, business development, or sales management.
Proven experience managing a team of business development representatives or inside sales professionals.
Expertise in CRM platforms and lead qualification tools such as Salesforce, HubSpot, Marketo, or similar.
Strong understanding of modern sales and business development processes, including inbound/outbound marketing strategies and pipeline management.
Excellent analytical skills with experience in data-driven decision-making.
Strong communication, leadership, and organizational skills.
Experience working in SaaS, technology, or a high-growth industry.
Familiarity with lead scoring, predictive analytics, and AI-powered tools for lead management.
Proven ability to work cross-functionally and foster collaboration between sales, marketing, and operations teams

Description du rôle du rôle

We are seeking an experienced and results-driven Sales Development Manager to lead and develop our team of Business Development Representatives. This role is critical to the success of our business development function, ensuring that our lead development process is efficient, data-driven, and aligned with our growth strategy. The ideal candidate will have a strong understanding of modern business development processes, tools, and systems, with a proven track record of managing teams and optimizing lead development strategies.

Lead the Business Development Team: Supervise, mentor, and develop a team of Business Development Representatives to ensure top-tier performance in lead development activities.
Process Optimization: Implement, refine, and optimize the lead development process to ensure leads are effectively nurtured, qualified, and handed off to the sales team for follow-up.
Tools and Systems Management: Leverage modern CRM platforms (e.g., Salesforce, HubSpot), lead management software, and business intelligence tools to streamline processes and improve lead conversion rates.
Collaboration with Sales and Marketing: Work closely with sales and marketing teams to ensure alignment on lead nurturing strategies, development processes, and lead handoff.
Data-Driven Decision Making: Use analytics to measure the effectiveness of lead development activities, identify bottlenecks, and recommend data-backed improvements.
Training and Development: Conduct ongoing training and development for the lead development team to ensure they are up to date on best practices, tools, and customer engagement strategies.
Performance Metrics: Set and track key performance indicators (KPIs) for lead development and continuously analyze results to improve efficiency and effectiveness.
Lead Nurturing & Scoring: Oversee the development and implementation of lead nurturing campaigns and lead scoring models to prioritize sales outreach.

Pourquoi vous l'aimer chez Willson

Environnement de travail à domicile, avec remboursement des frais d'accès à Internet à domicile
3 semaines de vacances payées pour tous les nouveaux embauchés
Programme de jumelage avec le REER de l'entreprise
Nous nous soucions également de vos proches - c'est pourquoi nous offrons une couverture médicale familiale (y compris une couverture importante pour les praticiens de la santé mentale), des compléments pour les soins de compassion et des compléments pour la maternité et les soins parentaux.
Le changement est essentiel à la réussite - ici, on ne s'ennuie jamais ! Nous proposons des formations et prenons en charge le coût des certifications afin que vous puissiez vous adapter au changement en donnant le meilleur de vous-même.
#Oneteam est un élément essentiel de notre identité d'entreprise - nous ne réussissons que si nous travaillons ensemble. C'est pourquoi nous prenons le temps de reconnaître la valeur de notre personnel et de célébrer les grands moments ensemble (comme les anniversaires de service, les mariages et les choses mignonnes, comme les chiots et les bébés).

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