Représentant du développement commercial

Représentant du développement des affaires

Résumé

At Willson International, we simplify cross-border trade and deliver excellence in execution for our clients every day from customs brokerage to logistics solutions across Canada, the U.S., and around the globe. We are proud of our heritage as a 4th generation, family-owned company with a people-first culture and deep industry expertise built over more than a century. We are 2025 Great Place to Work certified.

Nous sommes en plein développement et recherchons un(e) représentant(e) du développement des affaires (BDR) motivé(e) et axé(e) sur les résultats, souhaitant contribuer à notre moteur de vente et bâtir une carrière à long terme dans la logistique et le commerce international.

C’est une occasion intéressante pour une personne qui aime comprendre les difficultés des clients potentiels, établir des relations, résoudre des problèmes et générer un impact mesurable.

Localisation

Télétravail au Canada – avec la possibilité de travailler à domicile et de collaborer avec nos équipes dans tout le Canada.

Déplacement

Full Time – Monday to Friday, 10am-6pm

Clé de voûte Qualifications

Un diplôme de fin d'études secondaires est exigé ; un diplôme universitaire en administration des affaires ou équivalent est préférable.
Vous avez au moins deux (2) ans d'expérience dans un environnement de télémarketing / centre d'appels, de préférence dans le domaine du courtage en douane.
Solide connaissance pratique de la suite de produits MS Office et expérience avec les plateformes de gestion de la relation client, de préférence Salesforce
Un certificat de douane ou CIFFA est un atout certain

Description du rôle du rôle

As a BDR at Willson International, you’ll be an essential part of our sales growth engine — driving engagement with prospective clients and championing solutions that help businesses navigate international trade.

Responsabilités principales

Prospecte et développe de nouvelles opportunités commerciales grâce à une communication intensive : appels, courriels, LinkedIn et autres canaux.
Identifie et qualifie les clients potentiels en cernant leurs besoins et en les orientant vers les services de Willson adaptés.
Organise des réunions de découverte avec les chargés de compte afin de constituer un entonnoir de prospection et de contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.
Collabore de manière transversale avec les équipes de vente et autres pour affiner la stratégie de ciblage et améliorer le taux de conversion.
Fait le suivi et dépasse les objectifs d’activité et de performance grâce à des indicateurs clés de performance (KPI), avec régularité et professionnalisme.

Ce que nous recherchons

Notre représentant du développement des affaires (BDR) idéal est une personne qui :

Possède une expérience dans la vente et une passion pour ce domaine.
Est motivé(e), résilient(e), discipliné(e) et disposé(e) à être coaché(e); vous apprenez vite, vous vous adaptez et vous persévérez.
Aime apprendre et sait simplifier les concepts complexes.
Possède d’excellentes compétences en communication et fait preuve d’assurance lors des prises de contact et des entretiens de découverte.
S’épanouit dans un environnement dynamique et axé sur les objectifs.
Maîtrise les technologies et est enthousiaste à l’idée d’utiliser les outils de vente et les données pour optimiser les résultats.
Se passionne pour la résolution de problèmes et l’établissement de relations clients à long terme.
Possède d’excellentes compétences en gestion du temps.
Fait preuve d’une grande attention aux détails.

Une expérience dans la vente ou le développement commercial est un atout indéniable, mais une expérience réussie dans des postes axés sur les objectifs (par exemple, service à la clientèle, gestion de comptes, environnements concurrentiels) peut également représenter un avantage pour ce poste.

Pourquoi vous l'aimer chez Willson

Environnement de travail à domicile, avec remboursement des frais d'accès à Internet à domicile
3 semaines de vacances payées pour tous les nouveaux embauchés
Programme de jumelage avec le REER de l'entreprise
Nous nous soucions également de vos proches - c'est pourquoi nous offrons une couverture médicale familiale (y compris une couverture importante pour les praticiens de la santé mentale), des compléments pour les soins de compassion et des compléments pour la maternité et les soins parentaux.
Le changement est essentiel à la réussite - ici, on ne s'ennuie jamais ! Nous proposons des formations et prenons en charge le coût des certifications afin que vous puissiez vous adapter au changement en donnant le meilleur de vous-même.
#Oneteam est un élément essentiel de notre identité d'entreprise - nous ne réussissons que si nous travaillons ensemble. C'est pourquoi nous prenons le temps de reconnaître la valeur de notre personnel et de célébrer les grands moments ensemble (comme les anniversaires de service, les mariages et les choses mignonnes, comme les chiots et les bébés).
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