Business Development Representative Logistics

Résumé

At Willson International, we simplify cross-border trade and deliver excellence in execution for our clients every day from customs brokerage to logistics solutions across Canada, the U.S., and around the globe. We are proud of our heritage as a 4th generation, family-owned company with a people-first culture and deep industry expertise built over more than a century. We are 2025 Great Place to Work certified.

Nous sommes en plein développement et recherchons un(e) représentant(e) du développement des affaires (BDR) motivé(e) et axé(e) sur les résultats, souhaitant contribuer à notre moteur de vente et bâtir une carrière à long terme dans la logistique et le commerce international.

C’est une occasion intéressante pour une personne qui aime comprendre les difficultés des clients potentiels, établir des relations, résoudre des problèmes et générer un impact mesurable.

Localisation

Télétravail – Partout au Canada

Déplacement

Du lundi au vendredi, de 9h à 17h

Clé de voûte Qualifications

Un diplôme de fin d'études secondaires est exigé ; un diplôme universitaire en administration des affaires ou équivalent est préférable.
Minimum two (2) years of experience in Business Development, Inside Sales, or B2B Sales, preferably within freight forwarding, logistics, transportation, customs brokerage, or the 3PL industry.
Solid working knowledge of MS Office Suite and experience with a CRM; Salesforce experience is preferred.
CIFFA certification or transportation industry education is a definite asset.
Strong prospecting, negotiating, and relationship-building skills are required.
Proven experience generating new business through cold calling, email outreach, LinkedIn, and other prospecting methods.
Working knowledge of freight forwarding, including Ocean Freight, Air Freight, Cross-Border Trucking, Domestic LTL/FTL, Drayage, and Customs Brokerage is a strong asset.
Has sales experience and a passion for business development.
Is self-motivated, resilient, disciplined, and coachable — you learn quickly, adapt, and consistently execute.
Has excellent communication skills and confidence conducting outbound prospecting, discovery calls, and engaging decision-makers.
Comfortable speaking with Supply Chain Managers, Logistics Managers, Operations Managers, Purchasing Managers, and business owners.
Thrives in a fast-paced, target-driven environment with measurable KPIs.
Excited to leverage CRM, sales tools, and market intelligence to improve performance.
Has a passion for problem-solving and building long-term client relationships.
Strong organizational and time management skills.
Attention to detail.
CRM, Database Tools, and Sales Engagement Platforms.
LinkedIn Sales Navigator.
Email & Communication Tools.
Sales Intelligence & Research Tools.
Internal Willson systems and client portals.
Experience selling or supporting one or more of the following services is considered a strong asset: International Air Ocean Freight, Full Truck Load, Less-than-Truckload, Cross-Border Transportation and Drayage

Description du rôle du rôle

As a BDR- Logistics at Willson International, you will be responsible for researching, engaging, and booking qualified brokerage sales leads for the outside Logistics Sales Account Executives.

Responsabilités principales

- Prospect and nurture new business through high-volume outreach: calls, email, LinkedIn, and other channels.
- Identify and qualify leads by understanding the prospect’s needs and aligning them with the right Willson services.
- Schedule discovery meetings with Account Executives to build pipeline and contribute to revenue growth.
- Collaborate cross-functionally with sales and other teams to refine targeting strategy and improve conversion.
- Track and exceed activity & performance goals with key KPIs, consistency and professionalism.
- Toutes les autres tâches assignées

Pourquoi vous l'aimer chez Willson

Environnement de travail à domicile, avec remboursement des frais d'accès à Internet à domicile
3 semaines de vacances payées pour tous les nouveaux embauchés
Programme de jumelage avec le REER de l'entreprise
Nous nous soucions également de vos proches - c'est pourquoi nous offrons une couverture médicale familiale (y compris une couverture importante pour les praticiens de la santé mentale), des compléments pour les soins de compassion et des compléments pour la maternité et les soins parentaux.
Le changement est essentiel à la réussite - ici, on ne s'ennuie jamais ! Nous proposons des formations et prenons en charge le coût des certifications afin que vous puissiez vous adapter au changement en donnant le meilleur de vous-même.
#Oneteam est un élément essentiel de notre identité d'entreprise - nous ne réussissons que si nous travaillons ensemble. C'est pourquoi nous prenons le temps de reconnaître la valeur de notre personnel et de célébrer les grands moments ensemble (comme les anniversaires de service, les mariages et les choses mignonnes, comme les chiots et les bébés).

Salary range – $60,000 – $65,000 depending on experience, qualification and location.