Account Executive - Willson International

Chargé(e) de compte

Résumé

Vous recherchez une carrière dans une entreprise où vous aimez travailler, tout en travaillant depuis le confort de votre domicile ? Vous souhaitez faire partie d'une organisation en pleine croissance, au sein d'une équipe qui s'intéresse à votre développement ?

Willson International est une organisation de courtage en douane et de prestation de services logistiques. Chez Willson, nous créons un environnement qui permet à nos collaborateurs et collaboratrices de réaliser leur plein potentiel, tout en valorisant leurs forces et leurs ambitions. Que ce soit pour développer de nouvelles compétences, avoir la possibilité d’innover et de se perfectionner ou trouver la flexibilité nécessaire pour profiter des moments importants avec vos proches, Willson International est l’entreprise qu’il vous faut.

Localisation

Remote – Richmond, BC

Déplacement

Monday to Friday, 9 am – 5 pm EST

Clé de voûte Qualifications

Formation :

Un diplôme de l'enseignement supérieur ou universitaire est obligatoire.

Expérience :

Possess two to five years of business-to-business sales experience, with a preference for selling solutions and/or services.

Compétences techniques :

Démontrer une connaissance pratique de la suite MS Office.

Compétences en matière de communication :

De solides compétences en matière de communication orale et écrite sont essentielles.

Indépendance :

Faire preuve de capacité à travailler de manière indépendante sur la route ou à partir d'un bureau à domicile, ainsi qu'à collaborer au sein d'une équipe.

Compétences en matière de vente :

De solides compétences en matière de prospection, de négociation et de conclusion sont essentielles.

Résolution de problèmes :

Faire preuve de capacités de résolution de problèmes, de précision, d'attention aux détails et d'esprit d'analyse.

Description du rôle du rôle

The role of Account Executive holds a critical position in the acquisition of new customs brokerage business, ensuring an unparalleled level of service delivery to existing accounts.

L'excellence en matière de prospection :

Utilize strategic cold calling techniques to identify and cultivate new sales opportunities.
Collaborate closely with the Inside Sales Department, fostering robust relationships that translate into promising business prospects.

Engagement des clients :

Organiser des réunions approfondies avec les prospects afin d'évaluer leurs besoins et leur compatibilité avec les offres de Willson.
Cibler les clients potentiels sur le territoire qui lui est attribué, en faisant preuve d'une compréhension approfondie des besoins des clients.

Les prouesses en matière de négociation :

Faire preuve de compétences avancées en matière de négociation afin d'obtenir des résultats qui favorisent des partenariats mutuellement bénéfiques entre Willson et les clients.
Élaborer des solutions innovantes pour les questions stratégiques liées aux services afin d'obtenir de nouveaux contrats.

Développement de la proposition :

Préparer et présenter des propositions convaincantes à des clients potentiels, en mettant efficacement en valeur la proposition de valeur unique de Willson et ses solutions sur mesure.

Service à la clientèle :

Exécuter le plan de service pour les clients existants, en assurant les plus hauts niveaux de satisfaction et de fidélisation de la clientèle.
Fournir un retour d'information sur les interactions avec les clients afin de contribuer à l'amélioration des produits et des services.
Démontrer des compétences efficaces en matière de gestion de crise, en résolvant rapidement les problèmes des clients et en maintenant des relations positives dans des situations difficiles.

Développement professionnel continu :

Stay abreast of industry best practices, emerging technologies, and changes in customs regulations.
Participer à des sessions de formation et à des ateliers afin d'améliorer en permanence les compétences en matière de vente et de négociation.

Gestion de la relation client (CRM) :

Utiliser les outils de gestion de la relation client (CRM) pour conserver des enregistrements précis des interactions, suivre les pistes et gérer les relations avec les clients.
Exploiter les données du CRM pour la planification stratégique et la sensibilisation ciblée.

Mise en réseau et participation de l'industrie :

Participer à des événements, des conférences et des salons professionnels afin d'élargir les réseaux professionnels et d'identifier des opportunités d'affaires potentielles.

Emerging Technology Integration:

Stay informed about emerging technologies in the customs brokerage industry and explore their potential applications to enhance service offerings.

Gestion du territoire :

Regularly travel (car) to client sites within the assigned territory, representing Willson with professionalism and enthusiasm.

Flexibilité :

Faire preuve d'adaptabilité et de polyvalence dans un environnement de travail dynamique, en s'acquittant de toutes les autres tâches qui lui sont confiées.

Pourquoi vous l'aimer chez Willson

Environnement de travail à domicile, avec remboursement des frais d'accès à Internet à domicile
3 semaines de vacances payées pour tous les nouveaux embauchés
Programme de jumelage avec le REER de l'entreprise
Nous nous soucions également de vos proches - c'est pourquoi nous offrons une couverture médicale familiale (y compris une couverture importante pour les praticiens de la santé mentale), des compléments pour les soins de compassion et des compléments pour la maternité et les soins parentaux.
Le changement est essentiel à la réussite - ici, on ne s'ennuie jamais ! Nous proposons des formations et prenons en charge le coût des certifications afin que vous puissiez vous adapter au changement en donnant le meilleur de vous-même.
#Oneteam est un élément essentiel de notre identité d'entreprise - nous ne réussissons que si nous travaillons ensemble. C'est pourquoi nous prenons le temps de reconnaître la valeur de notre personnel et de célébrer les grands moments ensemble (comme les anniversaires de service, les mariages et les choses mignonnes, comme les chiots et les bébés).
Salary Range: $85,000-$112,000. Please note that the starting salary will be determined based on relevant sales experience, industry knowledge, business development results, and customs brokerage experience.